李天明深知醫療機器人的推廣和普及並不是一件容易的事情。在他看來，雖然醫療機器人具有巨大的潛力和價值，但在現階段，醫療工作者和病人對於這類新技術的認知和接受度仍然很低。為了確保醫療機器人能夠真正融入醫療體系，避免因為不成熟的應用而引發不必要的誤解和阻力，李天明決定採取一個謹慎而務實的推廣策略。
一天早晨，在天網公司的會議室內，李天明正和團隊成員們討論新的銷售策略。他將一張紙推到桌子中央，上面寫著：「每月銷售限制：三台。」
小玉讀了讀，疑惑地問：「天明，為什麼要這樣做？我們明明可以賣更多的機器人，這樣公司也可以更快地擴展市場，增加收入。」
李天明點點頭，認真地說：「我明白你的想法，小玉。但我們必須面對一個現實問題：目前大部分醫院對醫療機器人的認識還很有限。他們並不知道如何最好地利用這些機器人來提高效率，更不知道該如何進行有效的教育訓練。這意味著，如果我們在短時間內賣出太多機器人，很可能會導致使用不當，甚至引起負面反應。」
小玉點頭，同意地說：「你的意思是，我們要先讓醫療機器人慢慢地融入每一家醫院，給予他們足夠的時間和空間去適應？」
李天明微笑：「沒錯。我們的目標不是短期內賣出大量機器人，而是讓每一家醫院都能夠充分了解並適應這種新技術。這樣一來，我們也能從中收集到更多的使用數據，了解機器人在哪些方面需要改進，進一步優化產品。」
為了進一步說明他的計劃，李天明拿出了一份更詳細的推廣方案。他解釋說：「目前我們規定每個月最多只能銷售三台醫療機器人，並且每一家醫院在初期階段只能購買一台。這樣做有幾個好處：首先，每家醫院的需求和運作方式不同，我們可以通過這些機器人進行小範圍的試點，了解不同的運行環境下，機器人的表現情況。」
他繼續說：「其次，不同的醫院對機器人的期待和要求也會有所不同，他們的教育訓練方式也不一樣。通過限制初期的銷售量，我們可以確保每家醫院都有足夠的時間來進行培訓和磨合，找到最適合自己的使用模式。」
一位團隊成員插話：「那這樣會不會減少我們的市場推廣速度？其他競爭者可能會趁機搶占市場。」
李天明微笑回答：「這正是我們的策略與他們不同的地方。我們並不急於在短期內佔據市場，而是希望能夠通過穩健的步伐，建立起良好的口碑和信任感。當每家醫院都能順利融入我們的醫療機器人後，我們就能夠憑藉這些成功的案例，向更多的醫院推廣，實現真正的市場擴展。」
小玉眼中閃過一絲讚賞：「這樣做的確有道理。先讓醫院和機器人彼此熟悉，建立起信任，才能長久。」
李天明點頭：「這正是我們的目標。在這個過程中，我們還能收集到大量的使用數據，這些數據將成為我們未來改進機器人技術和功能的重要基礎。」
接下來的幾個星期，李天明開始實施這一銷售限制策略。他親自拜訪了幾家已經對機器人表現出興趣的醫院，並向他們解釋了為何只能購買一台的理由。
在一家中型醫院的會議上，院長顯得有些驚訝：「李先生，你們的機器人看起來非常不錯，但為什麼只讓我們買一台？我們其實還有其他幾個部門也很有興趣。」
李天明禮貌地回答：「院長，我們非常高興看到醫院對我們的產品有這麼高的興趣。不過，正如我們之前所提到的，這項技術對於很多人來說仍然是新鮮的，我們希望能夠讓每一個使用者都有足夠的時間去了解它、適應它。我們的機器人在不同的醫療環境下可能會有不同的表現，這需要時間去測試和調整。」
院長點了點頭，表示理解：「這樣說來，你們是希望逐步推廣，確保每一個環節都能夠順利進行？」
李天明點頭微笑：「正是如此。先讓我們的機器人和醫院的工作流程進行磨合，我們也能夠更好地收集和分析數據，改進技術和服務。當我們有了足夠的經驗和數據支持後，我們將考慮進一步擴大銷售。」
院長思考了一下，說道：「這樣聽起來的確更合理。我們也可以在使用中逐步熟悉機器人的操作，了解它的優勢和限制。那麼，我們會先購買一台，作為試用。」
李天明笑了：「非常感謝您的理解和支持。我們相信，這會是一次雙贏的合作。」
隨著時間的推移，李天明的策略開始顯現出成效。每一家購買了醫療機器人的醫院，都能夠花費更多的時間進行適應和磨合，並且在實際使用中發現了一些小的問題和改進點。這些寶貴的反饋被及時收集和整理，為未來的機器人升級提供了重要的參考數據。
有一天晚上，李天明和小玉在公司辦公室裡加班整理這些反饋數據。小玉感慨道：「看來，我們這個策略真的奏效了。醫院們給我們的反饋大多數是積極的，而且提出來的建議也都很具體。」
李天明微笑著點頭，「是的，這正是我們希望看到的效果。這些具體的反饋讓我們能夠更快地找到機器人的不足之處，並加以改進。這樣，我們的產品就能夠越來越好，市場接受度也會越來越高。」
小玉又問：「那下一步我們要怎麼做？是否要考慮逐步放寬銷售限制？」
李天明思索了一會兒，然後說：「還是再觀察一段時間。我們要確保現有的醫院能夠完全適應，並且有足夠的成功案例可以作為我們推廣的基礎。這樣的策略雖然慢一些，但能讓我們走得更穩。」
幾個月後，隨著越來越多的醫院成功融入了醫療機器人，李天明的銷售策略也開始逐步放寬。他決定在接下來的半年裡，將每月的銷售限額提高到五台，並逐漸開始在更大的範圍內推廣。
一位團隊成員在會議上提出：「李總，這樣逐步擴大的策略看起來很好，不過我們的產能是否能夠跟上？」
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