营销，简简单单的两个字，但是说起来却是三天三夜说不完的。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡivWYx5vJX4
国内第一本营销专业的教材出现在1933年，是魔都复担高校的丁教授以花旗国市场营销为蓝本写的《市场营销学》。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡoBnoxnPM8k
不过那个时候国情特殊，后来国内是计划经济体制，计划经济体制，全国经济一盘棋。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡKkBd00STNR
经济计划司，每年负责安排，每个企业都有自己的生产任务，生产出来就被拉走了，根本用不着什么营销之类的。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡNeNCyEZcCS
企业就只是负责生产的。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡrVIIMVRmKK
等到78年的时候，开始实施市场经济了，人们才开始慢慢的重视起来，79年哈工大开始试验有了市场学课程，不过也就是一门课程而已。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡFGPrnMFWf6
八十年代初，国内的几所财院也就是大专院校实验性质的开了营销专业。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡjG12Xzuia5
等到87年的时候才算是正式的本科院校营销专业。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡixltICJAjH
不过营销也一直不被人们怎么重视，往往是靠着灵光一现的点子。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡhWK95bCZvO
而要说实践方面，国内的营销案例应该是从“点子大王”何阳开始的。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ903u78SdaR
但是也就是一定程度上而已，营销这个东西也并没有被人重视起来，尤其是他们潞州市这样的内地城市。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡK4C0IYd51w
要是后世不用说，营销公司是一个普遍被人接受的东西，但是这个时候自己跑上门给人一个营销方案，张口和人要五千块钱，估计能够被人赶出去。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ4PGd1xSKDX
秦川在心里完善着自己的计划。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡeBJvefc21r
直到外边天色微微亮的时候才睡着。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡQCh18XNMTX
第二天早上，秦川是被人的哭喊声吵醒的。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡeQYxj9ccZk
有人睡起来发现自己丢钱了，喊闹着，其他人正在旁边劝着，其实很多人都被偷了，甚至昨天半夜房间里，好几个人都醒着。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡeyLZKvDL0u
但都是老，江湖了，很多人钱都是分开放的，外边口袋里放一点零钱，大钱都是贴身放着的，这是出门在外江湖经验。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡyWO2nwbUUz
秦川没有过多的时间感慨，甚至都没有等警察来，就急匆匆的出门了。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡOwKh3Ca5nI
巷子门口就有早餐点。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡg2TlkgPGfR
“小米粥，鸡蛋汤，豆腐汤，油条、包子、花卷……”摊子上，老板卖力的吆喝着。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡNPLefDY04u
闻着豆腐汤散发出来的香味，秦川不由自主的咽了一口口水，心里又骂娘了，要是那两块钱没有被偷，自己也能够吃两个大肉包子。现在就只能够要两个热气腾腾的花卷。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡJ4eH6Dyg6R
吃过早餐以后，秦川按照报纸上的地址朝着高粱白酒厂去了，坐着大巴车到了高粱酒酒厂以后，秦川也没有进去。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡXFTkUNDo6E
就在附近的小卖铺买了一包烟和老板聊着天，打听着厂子里边的情况。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡNRvbmG7hBR
然后找周围的一些人打听厂子的情况，还是那句话，信息最值钱。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡrQf7HSbF8D
等把厂子的情况基本上摸透以后，已经中午了，秦川来到了市里的服装批发市场。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡM9FjgybbBu
一件土黄色的胶鞋，一条工装裤，一件洗的发黄的背心，背着军绿色的挎包，这样的形象去了人家厂子不用说做营销了，估计连人家厂长都见不到就要被轰出来了。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡWYyb9UT1Lb
形象永远走在能力前边，这句话虽然说的有些绝对了，但是并不是没有道理。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡGIalCEFioE
第一印象很重要，以貌取人才是大众的习惯。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ4VBQKXqTRg
“老板，这件衬衫多少钱？”91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡUZTmxXsOMj
“二十块钱啊，太贵了，五块钱行不行？哎，老板你不要动手啊……”91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡd2BiyaehW3
秦川在服装批发市场里边算是把自己的脸皮和口才发挥尽了，最终九块钱一件白衬衫，送一条领带，十四块钱的裤子，十五块钱的皮鞋。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡRMVpBSSgbv
最后六块钱软磨硬泡的把老板用来装比的二手黑色手包给拿了下来。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡabWHG6z1cA
“你小子赶紧走，以后不要再来了听见没有，我他娘的做生意这么多年了，就没有见过你这样的。”老板送秦川出门的时候恶狠狠的威胁道。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ2m3VM5GgZ2
在秦川身上一分钱没有赚到不说，还赔了自己的手包出去，要不是秦川嬉皮笑脸的，真的要挨打了。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡA9UfHdthYg
秦川也不吭声，转身就走，至此花光了身上的最后一分钱。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡJGkpvQMJyF
要是下午去酒厂不成功，今天晚上就要流落街头了，不过秦川心里根据上午打听到的情况还是有把握的。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡMY9MD9P3a5
没有办法，只有十天的时间，没有太多的时间耗的，与其说找好几家类似需要的企业都试一下，还不如就专注的把精力放在一家企业上。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡNqmKPck2yi
专注力也是营销一个重要的需求。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡr3mOrWQuMM
选定了就只能够赌一把，找了一家理发店，在门口用水壶里边的水把三七分的头发打湿，然后走进理发店想要借一下梳子。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡzNrDvCUl1O
老板想也没想的就同意了，秦川看着桌上的啫喱水顺带问老板能不能喷一点。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡfay8RGYOBJ
老板有些纠结，毕竟啫喱水不便宜，但是又不好意思拒绝，叮嘱秦川少用一点。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡUH312kTWc1
秦川心里一乐，这就是营销里边的心里需求问题，自己要是一上来就借啫喱水，老板肯定不会同意，但是自己头发湿漉漉的进来，只是用一下梳子，老板肯定不会拒绝。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡXc3Knr9aY1
梳子都借了，好人当了，再借啫喱水，虽然不舍，但是人们都有好人当到底的心理，虽然会肉疼一下，但是也不会不借。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡbJ3saCbHBm
等秦川从理发店走出来的时候，整个人已经大变了一个样。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡyWPhpILQ9G
估计这个时候就是最熟悉秦川的人母亲方翠翠和妹妹站在面前都不敢认。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡA8UQ9NQJYM
一双黑色的皮鞋明晃晃的一尘不染，黑色的西装裤，再加上一件雪白的半袖衬衫，蓝色的领带，要是放在后世，这就是妥妥的销售人员。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡQMyrvHQhc5
但是秦川画龙点睛似的，把三七分的头发弄成了大背头，整个人的气质顿时就是一变。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ1B2FfluuwA
脸上也没有了一丝的稚嫩，胳膊上夹着黑色的皮包，一看就是老板的样子。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡKtkmWFd5YJ
只不过肚子里不断叫声出卖了秦川，包里是一分钱都没有了，就是想要喝口水都不行，水壶也扔掉了，虽然舍不得，但是成大事者，不能够不在乎小节。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡgEuMo2XE2b
这一身打扮去酒厂谈生意，背一个水壶，那就太出戏了。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡOesqnHWN3M
从公交车上下来，舔了舔干瘪的嘴唇，秦川大步流星的朝着潞州高粱白酒厂走了进去。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡwnLu7rUXDV
门卫老头眼睁睁的看着秦川走进去，却愣是没敢吭声拦一下。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡm3oTH8q2ya
直到秦川停下脚步，朝着老头招招手。91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ3K8AZazE6y
“大爷，你们鲁厂长上班了吗？”91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡoL4erum0G1
“上班了，刚来没一会。”91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡU2wPNFUt7n
“好，你去忙吧，对了，他办公室是在……”秦川说道这里故意迟疑一下，果不其然门卫老头接到：“上三楼左拐最里边的办公室就是我们鲁厂长的。”91Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡATkjSZbSGu
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